Khi nói đến việc mở rộng kinh doanh, điều đầu tiên xuất hiện trong đầu chúng ta là "kinh doanh quốc tế", một thuật ngữ chúng ta thường xuyên nghe thấy, nhưng nhiều sự thật vẫn chưa được tiết lộ.
Có một số cách để tham gia vào đấu trường toàn cầu để phục vụ thị trường nước ngoài; Điều đó giúp kiếm được lợi nhuận tốt hơn cho công ty. Điều này có thể được thực hiện bằng cách chuyển các kỹ năng và cung cấp sản phẩm, mà họ có được từ năng lực độc đáo của họ sang thị trường nước ngoài. Năm cách chính để thâm nhập thị trường nước ngoài là xuất khẩu, cấp phép, nhượng quyền thương mại, hình thành liên doanh hoặc thành lập công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn.
Biểu đồ so sánh
| Cơ sở để so sánh | Cấp phép | Nhượng quyền |
|---|---|---|
| Ý nghĩa | Cấp giấy phép là một thỏa thuận trong đó một công ty (người cấp phép) bán quyền sử dụng tài sản trí tuệ hoặc sản xuất sản phẩm của công ty cho người được cấp phép, để lấy tiền bản quyền. | Nhượng quyền là một thỏa thuận trong đó bên nhượng quyền cho phép bên nhận quyền sử dụng mô hình kinh doanh hoặc thương hiệu có tính phí, để tiến hành kinh doanh, như một chi nhánh độc lập của công ty mẹ (bên nhượng quyền). |
| Quản lý bởi | Luật hợp đồng | Quy định nhượng quyền hoặc Luật Công ty như trường hợp có thể. |
| Đăng ký | Không cần thiết | Bắt buộc |
| Đào tạo và hỗ trợ | Không cung cấp | Cung cấp |
| Mức độ kiểm soát | Người cấp phép có quyền kiểm soát việc sử dụng tài sản trí tuệ của người được cấp phép, nhưng không có quyền kiểm soát đối với hoạt động kinh doanh của người được cấp phép. | Bên nhượng quyền kiểm soát đáng kể đối với quy trình và hoạt động kinh doanh của bên nhượng quyền. |
| Quá trình | Liên quan đến việc chuyển nhượng một lần tài sản hoặc quyền. | Cần sự hỗ trợ liên tục của nhà nhượng quyền. |
| Cơ cấu chi phí | Thỏa thuận | Tiêu chuẩn |
Định nghĩa cấp phép
Theo thuật ngữ cấp phép, chúng tôi có nghĩa là một mô hình kinh doanh trong đó người cấp phép cấp quyền sử dụng tài sản trí tuệ, nhãn hiệu hoặc sản xuất sản phẩm của công ty cho người được cấp phép, để trả tiền bản quyền. Công ty được cấp phép sau đó thực hiện một khoản đầu tư vốn khổng lồ để bắt đầu hoạt động.
Ưu điểm lớn nhất của mô hình cấp phép là người được cấp phép chịu chi phí phát triển và rủi ro liên quan đến việc khởi động các hoạt động nước ngoài. Trong lĩnh vực công nghệ cao, nhiều công ty cung cấp bí quyết kỹ thuật thông qua sự sắp xếp này như Ranbax Lab Laboratory Ltd. đang tìm kiếm đối tác, để cấp phép cho các công nghệ đa dạng của nó như hô hấp, tiết niệu, v.v. Tuy nhiên, chia sẻ bí quyết công nghệ với các công ty nước ngoài thì rủi ro hơn một chút đối với các công ty dựa trên công nghệ.
Định nghĩa nhượng quyền
Chúng tôi định nghĩa nhượng quyền là một chiến lược chủ yếu được sử dụng bởi các công ty dịch vụ, cho phép bên nhận quyền sử dụng mô hình kinh doanh, quy trình hoặc thương hiệu có tính phí, để tiến hành kinh doanh, như một chi nhánh độc lập của công ty mẹ (bên nhượng quyền).
Như trong trường hợp cấp phép, bên nhượng quyền không chịu chi phí phát triển và rủi ro khi bắt đầu hoạt động ở nước ngoài, bởi vì chi phí đó chỉ được dự kiến bởi bên nhận quyền. Do đó, bằng cách sử dụng chiến lược này, một công ty có thể nhanh chóng đánh dấu sự hiện diện của mình trên toàn cầu, với chi phí thấp. Các ví dụ tốt nhất về sự sắp xếp này là Nhà hàng McDonald và Gà rán Kentucky của Hoa Kỳ đã vào Ấn Độ thông qua chiến lược này.
Mặc dù có một nhược điểm lớn của sự sắp xếp này, thiếu kiểm soát chất lượng, một niềm tin cơ bản của nhượng quyền thương mại là tên thương hiệu cho thấy chất lượng của nó đối với người tiêu dùng. Điều này là do khoảng cách địa lý và số lượng nhượng quyền gia tăng. Để khắc phục vấn đề này, các bên nhượng quyền đã thành lập các công ty liên doanh hoặc các công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn để duy trì chất lượng tiêu chuẩn trong các sản phẩm và dịch vụ của họ.
Sự khác biệt chính giữa cấp phép và nhượng quyền thương mại
Sự khác biệt giữa cấp phép và nhượng quyền có thể được rút ra rõ ràng dựa trên các lý do sau:
- Cấp phép là một thỏa thuận trong đó một công ty (người cấp phép) bán quyền sử dụng tài sản trí tuệ hoặc sản xuất sản phẩm của công ty cho người được cấp phép, với một khoản phí thương lượng, tức là tiền bản quyền. Nhượng quyền là một thỏa thuận trong đó bên nhượng quyền cho phép bên nhượng quyền sử dụng mô hình kinh doanh, thương hiệu hoặc quy trình có tính phí, để tiến hành kinh doanh, như một chi nhánh độc lập của công ty mẹ (bên nhượng quyền).
- Luật hợp đồng điều chỉnh, cấp phép trong khi nhượng quyền được quy định, quy định nhượng quyền ở nhiều quốc gia, nhưng trong trường hợp quy định nhượng quyền không được áp dụng thì luật công ty sẽ điều chỉnh.
- Cấp phép không yêu cầu đăng ký, trong khi đăng ký là bắt buộc trong trường hợp nhượng quyền thương mại.
- Trong nhượng quyền thương mại, đào tạo và hỗ trợ đầy đủ được cung cấp bởi bên nhượng quyền cho bên nhận quyền mà không có giấy phép.
- Người cấp phép có quyền kiểm soát việc sử dụng tài sản trí tuệ của người được cấp phép nhưng không có quyền kiểm soát đối với hoạt động kinh doanh của người được cấp phép. Tuy nhiên, bên nhượng quyền kiểm soát đáng kể đối với hoạt động và quy trình kinh doanh của bên nhượng quyền.
- Trong cấp phép, có một lần chuyển nhượng tài sản hoặc quyền, nhưng trong nhượng quyền thương mại liên quan đến sự hỗ trợ liên tục của bên nhượng quyền.
- Một biện pháp đáng kể của đàm phán lệ phí là có trong cấp phép. Ngược lại, cấu trúc phí tiêu chuẩn tồn tại trong nhượng quyền thương mại.
Phần kết luận
Để kết thúc cuộc thảo luận này, có một điểm nữa để mở ra, tức là trong nhượng quyền thương mại nói chung tương đối nghiêm ngặt so với cấp phép bởi vì thông thường, bên nhượng quyền đặt ra các quy tắc nghiêm ngặt, liên quan đến hoạt động kinh doanh của bên nhượng quyền.
