Một trong những cách dễ nhất để tăng doanh số và để tăng lợi nhuận, được sử dụng bởi nhiều thương nhân, doanh nhân và chủ cửa hàng trên toàn thế giới, là giảm giá. Nó chỉ đơn giản là giảm giá bán hàng hóa, điều này không chỉ thu hút khách hàng mà còn thuyết phục họ bán hàng nhiều hơn. Nó được phân loại là chiết khấu thương mại và chiết khấu tiền mặt.
Đoạn trích bài viết được trình bày cho bạn sẽ giúp bạn tìm hiểu thêm một số khác biệt, hãy đọc.
Biểu đồ so sánh
| Cơ sở để so sánh | Chiết khấu thương mại | Giảm giá tiền mặt |
|---|---|---|
| Ý nghĩa | Chiết khấu mà người bán đưa ra cho người mua như một khoản khấu trừ trong giá niêm yết của hàng hóa là chiết khấu thương mại. | Khấu trừ số lượng hóa đơn mà người bán cho phép đối với người mua để đổi lấy thanh toán ngay lập tức là chiết khấu tiền mặt. |
| Mục đích | Để tạo điều kiện bán hàng số lượng lớn. | Để tạo điều kiện thanh toán kịp thời. |
| Hóa đơn | Nó được thể hiện trong hóa đơn như là một khoản khấu trừ chính nó. | Nó không được hiển thị trong hóa đơn. |
| Khi được phép? | Tại thời điểm mua. | Tại thời điểm thanh toán. |
| Được phép cho tất cả khách hàng | Vâng | Không |
| Nhập sách | Không | Vâng |
| Thay đổi theo | Khoảng thời gian, khi thanh toán được thực hiện. | Số lượng hàng hóa mua hoặc số lượng mua được thực hiện. |
Định nghĩa chiết khấu thương mại
Chiết khấu thương mại được gọi là chiết khấu, được người bán đưa ra cho người mua tại thời điểm mua hàng hóa, như một khoản khấu trừ trong giá niêm yết của số lượng bán ra. Chiết khấu thương mại được sử dụng bởi người bán để thu hút nhiều khách hàng hơn và tăng số lượng bán hàng. Không có hồ sơ được duy trì trong sổ sách của cả người mua và người bán để giảm giá như vậy.
Định nghĩa chiết khấu tiền mặt
Chiết khấu tiền mặt được gọi là chiết khấu, được người bán cho phép tại thời điểm thực hiện thanh toán mua hàng, như một sự giảm giá hóa đơn của hàng hóa. Giảm giá tiền mặt được sử dụng bởi người bán để tạo điều kiện thanh toán kịp thời và do đó để tránh rủi ro tín dụng. Cả người mua và người bán đều giữ một bản ghi thích hợp về việc giảm giá như vậy trong sổ sách kế toán của họ.
Sự khác biệt chính giữa chiết khấu thương mại và chiết khấu tiền mặt
- Chiết khấu thương mại được đưa ra trên giá danh mục của hàng hóa trong khi chiết khấu tiền mặt được đưa ra trên giá hóa đơn.
- Chiết khấu thương mại được cấp với mục đích tăng doanh số với số lượng lớn, trong khi chiết khấu tiền mặt được cấp để tạo điều kiện thanh toán nhanh chóng.
- Chiết khấu thương mại được phép cho tất cả khách hàng trong khi chiết khấu tiền mặt được phép cho những khách hàng đó, những người mua hàng hóa bằng tiền mặt.
- Trong trường hợp Chiết khấu thương mại, không có mục nào được thực hiện trong sổ sách của các tài khoản, trong khi mục nhập thích hợp được thực hiện trong sổ sách kế toán để chiết khấu tiền mặt.
- Chiết khấu thương mại được hiển thị như một khoản khấu trừ trong hóa đơn. Ngược lại, giảm giá tiền mặt hoàn toàn không được hiển thị.
- Chiết khấu tiền mặt có thể khác nhau theo khoảng thời gian, trong đó khách hàng thanh toán. Ngược lại, chiết khấu thương mại có thể khác với số lượng hàng hóa được mua và số lượng mua.
- Chiết khấu thương mại được cho phép tại thời điểm mua hàng trong khi chiết khấu tiền mặt được cho phép tại thời điểm thanh toán được thực hiện.
Ví dụ với Nhật ký
Giả sử James đã mua hàng hóa từ Ali với giá niêm yết của R. 5000, vào ngày 1 tháng 4 năm 2016. Ali cho phép giảm giá 10% cho James trên giá niêm yết, để mua hàng với số lượng lớn. Hơn nữa, giảm giá của R. 200 được phép cho anh ta, để thanh toán ngay lập tức.
Trả lời : Trước hết, chiết khấu cho phép trên giá niêm yết của hàng hóa, tức là 10% của R. 5000 = R. 500, là chiết khấu thương mại, sẽ không được ghi vào sổ sách kế toán. Tiếp theo, giảm giá nhận được bởi James của R. 200 để thực hiện thanh toán nhanh là chiết khấu tiền mặt, vì nó được cho phép trên giá hóa đơn của hàng hóa. Giảm giá tiền mặt được nhập vào sổ sách của các tài khoản. Do đó, mục nhật ký trong sách của James là:
Phần kết luận
Mục tiêu cuối cùng của mọi tổ chức là tăng doanh thu bán hàng và hai giảm giá này là công cụ chính để đạt được nó. Thông thường, khách hàng có thói quen mặc cả và bằng cách giảm giá cho họ, cho phép một công ty đạt được mục tiêu và duy trì khách hàng cho thương hiệu của mình. Do đó, nó sẽ là một tình huống có lợi cho cả khách hàng và tổ chức.
Mặc dù chiết khấu thương mại làm tăng số lượng mua, nhưng nó cũng làm tăng rủi ro tín dụng của công ty. Ngoài ra, ngày càng nhiều chiết khấu tiền mặt làm giảm biên lợi nhuận của công ty. Do đó, cả giảm giá cùng với lợi ích của chúng đều có những sai sót nhất định cần được quan tâm trong khi giảm giá.
