Giá là một trong những thành phần quan trọng của hỗn hợp tiếp thị, là nguồn thu nhập hoàn toàn của công ty và nó không chỉ bao gồm chi phí sản xuất mà còn chứa biên lợi nhuận. Ba khía cạnh chính ảnh hưởng đến giá cả của một sản phẩm là chi phí, nhu cầu của người tiêu dùng và cạnh tranh. Với mục đích thâm nhập thị trường với một sản phẩm mới, ban lãnh đạo của công ty phải quyết định chiến lược giá nào sẽ được áp dụng giữa giá thâm nhập hay giá lướt qua.
Đoạn trích giải thích sự khác biệt giữa giá thâm nhập và giá lướt qua.
Biểu đồ so sánh
| Cơ sở để so sánh | Định giá thâm nhập | Giảm giá |
|---|---|---|
| Ý nghĩa | Định giá thâm nhập là một kỹ thuật định giá trong đó mức giá do công ty đặt ra ban đầu thấp, để thu hút ngày càng nhiều khách hàng. | Skinkle Vật giá là một chiến lược giá trong đó công ty đặt giá cao cho sản phẩm ở giai đoạn giới thiệu để nhận được lợi nhuận tối đa. |
| Vật | Thâm nhập thị trường. | Vớt kem |
| Ký quỹ | Thấp | Cao |
| Nhu cầu | Giá đàn hồi | Giá không co giãn |
| Bán hàng | Số lượng lớn được bán vì giá thấp. | Số lượng nhỏ được bán do giá cao. |
Định nghĩa về giá thâm nhập
Định giá thâm nhập ngụ ý một kỹ thuật định giá trong đó sản phẩm mới được cung cấp ở mức giá thấp, bằng cách thêm một đánh dấu danh nghĩa vào chi phí sản xuất của nó, để thâm nhập thị trường càng sớm càng tốt. Nó nhằm mục đích tối đa hóa thị phần của sản phẩm, và một khi đạt được, tức là khi nhu cầu tăng lên, công ty có thể tăng giá sản phẩm.
Định giá thâm nhập dẫn đến lợi nhuận thấp hơn trong ngắn hạn, tuy nhiên, về lâu dài, nó mang lại lợi nhuận cao hơn vì nó làm tăng cơ sở thị trường. Những lý do đằng sau việc áp dụng giá thâm nhập như dưới đây:
- Sản phẩm mới được cung cấp bởi công ty đã được cung cấp bởi các thương hiệu thành lập khác. Giá thấp sẽ thu hút khách hàng chuyển sang sản phẩm mới, những người đã quen thuộc với các thương hiệu khác.
- Nó có thể giúp tăng doanh số bán hàng của sản phẩm trong thời gian ngắn.
- Nó hạn chế những người mới tham gia vào thị trường.
Định nghĩa về giá cả
Chiến lược giá trong đó đánh dấu cao được tính cho sản phẩm mới, dẫn đến giá cao, để lướt qua kem từ thị trường, được gọi là Skinkle Vật giá. Nó đòi hỏi phải sửa giá cao cho sản phẩm mới trước khi các đối thủ khác bước vào thị trường.
Kỹ thuật này được sử dụng trong trường hợp sản phẩm mới, không gặp phải sự cạnh tranh nào trên thị trường và có mức độ chấp nhận lớn của người tiêu dùng. Giá lướt qua thị trường được công ty áp dụng, vì những lý do sau:
- Trong giai đoạn đầu, nhu cầu về sản phẩm không co giãn, cho đến khi sản phẩm chiếm vị trí tốt trên thị trường.
- Trong giai đoạn đầu, nhu cầu về sản phẩm không được biết đến, và giá cao giúp bù đắp chi phí sản xuất.
- Ban đầu, có một yêu cầu rất lớn về vốn để sản xuất sản phẩm, dẫn đến chi phí sản xuất cao. Hơn nữa, một số tiền rất lớn được đầu tư vào các hoạt động quảng cáo, điều đó cũng làm tăng thêm chi phí của nó. Khi sản phẩm được tính phí cao, nó sẽ trang trải chi phí sản xuất và khuyến mãi một cách dễ dàng.
Sự khác biệt chính giữa giá thâm nhập và giá lướt
Sự khác biệt giữa thâm nhập và giá lướt qua được trình bày dưới đây:
- Định giá thâm nhập có thể được mô tả như một phương pháp định giá được công ty áp dụng để thu hút ngày càng nhiều khách hàng, trong đó sản phẩm được cung cấp với giá thấp ở giai đoạn đầu. Ngược lại, giá lướt qua được sử dụng để chỉ một kỹ thuật định giá, trong đó giá cao được tính vào lúc đầu để kiếm lợi nhuận tối đa.
- Định giá thâm nhập nhằm đạt được thị phần lớn hơn, bằng cách cung cấp sản phẩm với giá thấp. Đối với mục tiêu của việc sử dụng chiến lược giá lướt qua là để kiếm được lợi nhuận tối đa từ khách hàng, bằng cách cung cấp sản phẩm ở mức giá cao nhất.
- Chiến lược định giá thâm nhập được đưa vào thực tế khi nhu cầu về sản phẩm tương đối co giãn. Mặt khác, giá lướt qua được sử dụng khi nhu cầu về sản phẩm không co giãn.
- Trong trường hợp định giá thâm nhập, tỷ suất lợi nhuận thấp, trong khi đó, trong việc giảm giá, tỷ suất lợi nhuận rất cao.
- Vì giá của sản phẩm ban đầu thấp trong giá thâm nhập, số lượng lớn sản phẩm được bán bởi công ty. Đối với, do giá cao của sản phẩm, khách hàng yêu cầu số lượng nhỏ của sản phẩm, trong trường hợp giá lướt qua.
Phần kết luận
Khi một sản phẩm mới gia nhập thị trường không có sự khác biệt hóa sản phẩm, chiến lược giá thâm nhập được sử dụng. Ngược lại, chiến lược giá lướt qua là khi một sản phẩm mới được tung ra trên thị trường không có cạnh tranh.
