Quy trình phân phối đề cập đến quy trình sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty được cung cấp cho khách hàng, bằng nhiều cách khác nhau như cửa hàng thực tế, trang web thương mại điện tử, nhiều nhà bán lẻ hoặc tiếp thị qua điện thoại. Trong quá trình này, một số trung gian có liên quan, giúp sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối cùng. Hai trung gian như vậy, có liên quan đến chuỗi cung ứng là các đại lý và nhà phân phối.
Trong bài viết được đưa ra dưới đây, bạn sẽ tìm thấy sự khác biệt đáng kể giữa đại lý và nhà phân phối, hãy đọc.
Biểu đồ so sánh
| Cơ sở để so sánh | Người buôn bán | Nhà phân phối |
|---|---|---|
| Ý nghĩa | Một người hoặc một tổ chức kinh doanh tham gia vào việc mua và bán một loại hàng hóa cụ thể được biết là Đại lý. | Một người hoặc tổ chức kinh doanh có liên quan đến việc cung cấp hàng hóa cho các đại lý và các doanh nghiệp khác được gọi là Nhà phân phối. |
| Chức năng | Đại lý mua sản phẩm cho tài khoản của chính họ và giao dịch chúng với khách hàng từ cổ phiếu của chính mình. | Nhà phân phối mua sản phẩm trực tiếp từ công ty và phân phối nó trên thị trường cho một số nhà cung cấp. |
| Họ là ai | Hiệu trưởng | Đặc vụ |
| Tạo liên kết giữa | Nhà phân phối và người tiêu dùng | Nhà sản xuất và đại lý |
| Giao dịch trong | Sản phẩm thuộc một danh mục cụ thể. | Sự đa dạng về sản phẩm |
| Cuộc thi | Cực | Vừa phải |
| Khu vực phục vụ | Hạn chế | Lớn |
Định nghĩa về đại lý
Một cá nhân hoặc một doanh nghiệp quan tâm, người có liên quan đến các hoạt động mua hàng hóa cho tài khoản của họ và sau đó bán nó từ cổ phiếu của họ được gọi là Đại lý. Nói một cách đơn giản, một đại lý là người giao dịch trong giao dịch một sản phẩm cụ thể. Anh ta điều hành một tài khoản, trên đó anh ta tự kinh doanh thương mại, như một phần của hoạt động kinh doanh thông thường.
Đại lý là người trung gian giữa nhà phân phối hàng hóa và người tiêu dùng. Họ là người bán được ủy quyền của những hàng hóa trong khu vực cụ thể. Tuy nhiên, một đại lý có thể thu hút khách hàng của một đại lý khác hoặc một khu vực khác. Bằng cách này, có một sự cạnh tranh khốc liệt giữa các đại lý khác nhau và họ phải cư xử tử tế với khách hàng để giữ chân họ trong một thời gian dài.
Các đại lý bán hàng hóa của các thương hiệu cạnh tranh, trong đó một trong số đó sẽ có một cơ sở khách hàng mạnh mẽ trong khi các thương hiệu khác sẽ chỉ phục vụ một số ít người. Anh ta nhận ra một lợi nhuận, bằng cách bán hàng hóa với giá cao hơn những gì anh ta đã trả cho hàng hóa khi anh ta mua nó.
Định nghĩa của nhà phân phối
Nhà phân phối là một trung gian giữa nhà sản xuất các sản phẩm và các đại lý của nó. Họ là người chịu trách nhiệm cung cấp hàng hóa trên toàn thị trường. Anh ta hoạt động như một đại lý, theo cách mà họ có liên hệ trực tiếp với các thực thể sản xuất. Anh ta mua hàng hóa từ các thực thể đó và bán hàng hóa thay mặt cho các bên khác, v.v.
Nói chung, họ được chỉ định và ủy quyền bởi các công ty để bán sản phẩm của họ trong một khu vực cụ thể. Ngoại trừ nhà phân phối, không có người nào khác có quyền bán sản phẩm đó trong khu vực được chỉ định, vì vậy anh ta là nguồn duy nhất để các nhà bán lẻ và đại lý mua sản phẩm đó. Các nhà phân phối mua hàng hóa từ công ty với số lượng lớn và bán chúng với số lượng nhỏ cho các doanh nghiệp và cửa hàng khác. Họ cung cấp một số dịch vụ cho khách hàng như dịch vụ sau bán hàng, dịch vụ thay thế, hỗ trợ kỹ thuật, v.v.
Khi nhà phân phối bán hàng cho người tiêu dùng cuối, thì quá trình này được gọi là phân phối trực tiếp trong khi nếu có nhiều người trung gian để bán một sản phẩm cụ thể cho người dùng cuối thì được gọi là phân phối gián tiếp.
Sự khác biệt chính giữa Đại lý và Nhà phân phối
Sau đây là những khác biệt chính giữa đại lý và nhà phân phối
- Người kinh doanh các loại sản phẩm cụ thể được gọi là Đại lý. Nhà phân phối là một cá nhân cung cấp các sản phẩm trên thị trường được gọi là Nhà phân phối.
- Đại lý tạo ra một liên kết giữa nhà phân phối và người tiêu dùng trong khi nhà phân phối kết nối nhà sản xuất với đại lý.
- Đại lý mua hàng hóa cho tài khoản của họ sau đó giao dịch chúng cho người dùng cuối bằng chính cổ phiếu của mình. Mặt khác, Nhà phân phối mua hàng hóa trực tiếp từ công ty và bán chúng cho một số đại lý.
- Khi các đại lý giao dịch thay mặt họ, công việc của họ giống như hiệu trưởng. Ngược lại, một nhà phân phối cung cấp hàng hóa dưới tên của công ty; đó là lý do tại sao họ hoạt động như một đại lý của công ty.
- Các đại lý giao dịch trong các sản phẩm thuộc một loại cụ thể. Ngược lại với các nhà phân phối, họ kinh doanh nhiều loại sản phẩm.
- Các đại lý phải đối mặt với sự cạnh tranh cực đoan, điều ngược lại trong trường hợp của các nhà phân phối.
- Khu vực phục vụ của các đại lý được giới hạn trong một khu vực cụ thể, nhưng các nhà phân phối cung cấp dịch vụ của họ trong một khu vực tương đối lớn hơn, về bản chất, khu vực hoạt động của họ được mở rộng đến các thị trấn, thành phố và tiểu bang khác nhau
Phần kết luận
Nhà sản xuất-Nhà phân phối-Đại lý-Người tiêu dùng, đây là chuỗi cung ứng tiêu biểu, qua đó một sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Nhà phân phối và đại lý nhiều lần được sử dụng thay thế cho nhau, nhưng chúng là các thuật ngữ khác nhau. Nhà phân phối phục vụ một khu vực rộng lớn hơn và đó là lý do tại sao có thể có nhiều đại lý mà một nhà phân phối duy nhất bán sản phẩm của mình. Các đại lý cũng được biết đến với tên nhà phân phối bán lẻ.
